Сначала выберите период, который вам подходит. Дальше считаем экономику продукта за этот период. Если продукт должен окупиться с первой покупки, укажите 0.
Укажите 0. Тогда все суммы ниже указывайте для одной покупки одного клиента.
Это весь допустимый бюджет на одного клиента за выбранный период: реклама, обработка лида и продажа. Если уже считаете эту сумму отдельно, просто укажите её здесь.
Если готовой суммы нет, соберите её здесь по выручке и затратам по этому продукту.
Все суммы ниже указывайте на одного среднего клиента за выбранный период. Если продукт должен окупиться с первой покупки, считайте одну покупку одного клиента.
Если один и тот же клиент платит частями или покупает повторно, сложите все его оплаты за выбранный период.
Материалы, закупка, производство, расходники и всё, без чего продукт нельзя отдать.
Работа специалистов, сервисы, доставка, запуск и сопровождение, если это нужно для исполнения.
Затраты на лид и на продажу уже входят в сумму выше. Здесь укажите их отдельно, чтобы потом правильно считать экономику.
Только те расходы, которые прямо привязаны к одному лиду. Общий оклад сюда не включайте.
Только те расходы, которые возникают из-за одной состоявшейся продажи. Если расход не привязан к сделке, сюда его не включайте.